资讯中心

当前位置:首页 > 资讯中心 > 正文

明聊营销Ⅱ---打造汽车后市场的“厂商一体化”

时间:2017-03-03 03:15   来源:AAITF

2017年3月2日下午14:30明聊营销Ⅱ“厂商一体化”——汽车后市场营销实战公开课系列于深圳马哥孛罗好日子酒店顺利举行。本次公开课主讲嘉宾九州国际会展传媒集团董事长李建明先生,与汽车行业后市场知名企业嘉宾代表悉数参与本次活动。



公开课上,李建明先生以中通视际为实际案例,围绕“如何正确应对“短流通”引发的渠道聚变?”、“如何重构以车主为核心的营销价值链模型?”、“如何明晰厂商分工,向市场精耕细作转化?三个方面解读后市场营销战略。



李建明先生指出“突破营销瓶颈,提升销售业绩、拓宽销售渠道,提升渠道网络、品牌形象提升,打造价值品牌、建设市场部门,打造营销团队”是目前解决企业四大营销问题的主要办法。同时李建明指出营销的关键是小差异、大营销——抓住企业产品的小差异化,推行大营销。如短跑一样,一点小优势足以获胜,并且把握关键的节点,推行快准狠的节点营销与全面覆盖化的年度营销这两种营销方式是提升企业形象与品牌的关键营销模式。


“对于如何真正实现厂商一体化?”


汽车后市场厂商一体化的核心:三个共享、单一成本。三个共享:共享供应链、共享利润、共享信息。单一成本:单一营销成本。厂商供应链共用,有效降低双方资金压力和经营成本;厂商利益捆绑,提升服务商忠诚度,提升其市场贡献度;厂商信息对称互通,对市场变化快速响应。资源共用、费用共担,实现营销接触面最大化。


明聊营销Ⅱ“厂商一体化”—汽车后市场营销实战公开课活动的最后环节里,各家企业踊跃的向李建明先生一起探讨问题。




极豆车联网创始人汪奕菲先生:“杀价的问题成了行业里的主要问题?你怎么看这种行业趋势?”


九州国际李建明先生:“杀价问题确实已经成为行业的主要问题,聪明人视价格作为营销手段,产品创新才是企业发展的源动力。市场是检验产品的最好战场,利用价格空间,面对竞争环节。然后打造自己营销团队;其次,互联网的发展,扩大的企业的宣传。 ”




深圳市互联互通汽电科技有限公司董事长苏刚先生:“我们互联互通科技有限公司准备托付给九州快讯,也希望我们九州的团队能和我们的团队配合好。并且今年的春季展办的很成功,今年71415日是我们九州的秋季展您准备怎么办?”

 

九州国际李建明先生:“非常感谢苏总的信任,我们是有能力做好。今年的春季展很成功,今年的秋季展我们肯定会倾尽全力打造一个与众不同的展会,我们会做出亮点,做出不一样的成绩,让来到秋季展的买家找到他们最想要的产品,现在我们要做的是助力现有的企业,让他们发力。”

 


深圳市掌讯通讯设备有限公司总经理周其彬先生:“后视镜有很多厂家想做车机,按照我设置的节点,但是节点最后没有按照我的节点把控?李总你觉得这些后视镜厂家是怎么想的。”

 

九州国际李建明先生:“后视镜和大屏机联通这是必然的趋势。布局的人是解决生存了,方向不好的,更要跟进,所有的环节都需要利润的支撑。大势所趋,大势所动,做市场需求的事情!”

 

深圳市深永通实业有限公司总经理熊炳飞先生:“胎压产品目前是行业内的热点产品,却不是终端店的热点产品?您预计一下它何时能成为终端店的热点产品。”

 

九州国际李建明先生:“胎压产品接下来必然会成热点产品,目前市场已经起步,你的份额在单一的产品内体会不到。对于企业来说必须要找到突破点,单一的产品已经不能支撑胎压产品的发展,同时要做好汽车电子的横向化细分市场等等方面。”

 


深圳市柏悦数码科技有限公司总经理汤山琴女士:您做营销推广,多方向的品牌托管不又是造成了企业之间的一个大的血拼吗?


九州国际李建明先生:我们不做同类产品的传统营销,企业选择我们,我们也在选择企业。九州快讯在合作中必然会做营销上的梳理,去助推行业中有企业有代表性的产品,在节点营销,让企业发展。



分享到:
ag真人视讯-ag真人视讯官网-ag真人视讯厅_深圳国际汽车电子及汽车用品展览会